“那付款怎么付?”这个是关键，小王又很小心的问。
“我们会先安排一些定金给你们，因为是货款众多，先安排3%给你们吧。”阿武亮出了底牌。
“不行，我们至少要20%的预付款。”小王激动的站了起来。
“我们跟你们做了那么多生意，还会骗你？你要知道我和其他供应商做生意，都没有付定金的习惯，你不信可以去打听打听？只有跟你们做才是这么婆婆妈妈的。”阿武一点都不让步。
“这样做风险太大了，我们不能接这样的订单。”小王在打岔。
“我倒认为我们可以接，这么好的客户哪里找去？我们又不是没有和他们做过生意，以前都是直接付现金给我们，现在是金额太大，人家调款也是要时间的嘛。两个月后我们一交活，人家就付现金给我们，将近上千万呢，牛总，你就等着数钞票吧。”小蔡在那里添油加醋。
其实牛老板也是有点心动，但是他又觉的小王说的没错，就多阿武说：“那就给我们多付一点定金吧，先付15%也是可以的呀，我们还可以先备料。”
“不行，我跟其他几家谈的是一点定金都不用付的，我是看你们的实际情况我才好不容易和老板要求到这些的。你不相信吗？你们台湾的那个林老板我们就有接触，他也是跟我们有接触，就是还没有开始合作，如果你们实在没有办法，那我只有去找他了，他是大财主，我们都不用付一点现金给他，而且可以收到客户的钱以后半年再付款，如果不相信我现在就可以打电话给他。”阿武按我教的在说。
“是，林老板的实力比我们大，我们这两个月亏了不少，没有什么订单，我们确实是很需要你的订单，但是我们做生意的原则就是一定最少要收15%的定金我们才能接的。”牛老板现在是摇摆不定。
“规定是死的，人是活的，为了生存，就不能变通吗？”阿武不客气的说。
“算了，我们不接这个订单了，风险太大，我们还是下次再合作吧。”小王起身就走。
小王也是牛老板的股东，所以牛老板见状不好意思也告辞了。
这一次谈判就这样没有成功。
我早就料到他们会不答应的。
没关系，鱼儿不可能一咬钩就能钓上来的，是需要耐心加毅力。这是干爸钓鱼时教给我的方法，我现在用在商战上了。
“刘哥，怎么办，他们走了。”阿武感到很失望。
“没事的，不可能一次就能成功的，除非他是傻子。”我对自己有信心，鱼饵已下，鱼儿一定会再次来咬钩的。
“你真的那么自信吗？”阿武一时还反应不过来，有点失落。
“相信我，牛老板那么贪心，你想一下，他连小王的老婆都敢上的人，他会放弃这一次赚钱的机会？而且我调查过了，他们工厂现在是淡季，订单少，工人都在放假。”
“那我就再等几天了，我就怕帮不上你的忙。”
“即使没有成功，那我也是要谢谢你的，给这是要付给牛老板他们的定金。”
“什么？还没有谈成，你就先给定金？”
“我先把这三十万的支票放在你这，你等着，过不了两天，他还是会回来跟你签约的。”
“好吧，希望他们会回来。”
“好了，一有什么事情就告诉我。我先回去了。”
“唉，那你的手机要24小时开机哟。”
“那是自然的，我是这场戏的导演，我当然不能关机了。”
出了他们工厂，回到公司，已经是晚上了，我带干爸去洗桑拿。
我也是好久都没有洗了，一时还真受不了，蒸了一会我就出来了。
但是干爸却是很能蒸，那么热他都受的了，我真佩服他。
我一刚出门，我的电话就响了，是小洪的。
“刘哥，我这边现在有动静啦，那个牛老板现在是在跟我谈一个大订单，而且是要我们降价15%左右，太黑心了。”
“你们老板怎么说？”
“他说最多降5%。”
“那我知道了，如果他们在降价10%能接受的话，那多出来的5%我来出。”
“好，我知道了。一有其他的消息我再通知你。”
果然，他们不想放弃这么大的蛋糕的。
又过了一会，小蔡发了短讯给我，他说他们回去之后牛老板对小王今天的无礼很恼火，两个人还吵了起来。
我知道，只要牛老板动了心，那事情就绝对能成的。
从刚才小洪的电话就可以看出，牛老板是天下最贪心的人了。
这么大的诱惑能轻易放弃吗？那是不可能的。
算了吧，还是先不管那么多了，把我干爸伺候好才是正经事。
干爸出来了，看见我在接电话，就问我是谁打来的，我就跟他说了实话。
干爸说：“你要当心的就是那个小王，要是他出来坏事，事情就比较麻烦了。”
“那要怎么对付他？”我征询干爸的意见。
“那好办，你叫小蔡多给他制造一些麻烦，让他和牛老板的矛盾加深就行，打蛇打七寸，如果他们内部乱套，产生了不和，那我们成功的机会就多了。”干爸原来说不要报复，现在是不由自主的来指导我了。
