帅天男介绍的公司是一家专做化工添加剂生意的贸易公司，实际上这家公司就是帅天男的表姐表姐夫开的，韩冬阳前去应聘，帅天男的表姐吴敏对他进行了面试，面试结束跟他说了这样几句话：“你的沟通能力不错，但是你的学历太低，恐怕很难赶上跟你一同招进来的几个大学本科生！所以你一定要比别人更加勤奋，否则，你随时准备被淘汰！”
“我明白！我一定会努力，也一定能够做好！”韩冬阳如同发誓一样的这样回答！
他确实比那几个人学历低，但是，他也有一样那几个刚大学毕业的本科生无法比拟的资本！他具有更多的生活沈淀，在经历了无数次的打击和淬炼之后，他更加懂得生活，也更加珍爱生命！
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韩冬阳拖着一个笨重的样品箱，顶着烈日在一个工业区寻找着目标客户！
这已经是进入贸易公司的第二个月！在经过一个月的专业知识培训之后，公司给包括他在内一共十个新业务员制定了销售任务，开始放他们出去跑单！
韩冬阳给自己制定了每天的工作计划，公司每天早八点上班，晚六点下班，韩冬阳每天六点半起床，洗漱之后，不等公司开门直接就出去拜访客户。早上八点，他已经在第一家客户的门口等待接见。等到了晚上六点回到公司，吃过晚饭洗过澡，做完当天的工作日报及总结心得，再读两个小时营销书籍，到十点半左右准时上床睡觉！别的业务人员每天最多拜访四家客户，他给自己规定的每天至少拜访六家客户！
但是很可惜，半个多月过去，仍然没有跑到一分钱的单子！跟他一同进入公司的其他九个都是应届大学本科生，其中一个已经拿到了一张单，虽然只有一千多块钱，已经让那人兴奋莫名，那天还专门请几个人出去喝酒庆祝！
而这个人的成功，也同时造成了其他新进人员更大的心理压力！甚至在昨天，已经有两个人递了辞工书，说自己不适合做业务员，公司也没有挽留。本来做业务员的第一要素，就是心理抗压能力，如果过不了这一关，再怎么聪明，也很难有长进！
韩冬阳同样也感受到了压力，不过这一次，他没有前瞻后望，怨天怨人，反而逼着自己跑得更快，每天拜访客户的数量，由六家提高到了至少八家！
然后，就在昨天，之前跑的那些客户中终于有一家主动给他打了电话，叫他再去试一试样板！
那真的让他兴奋异常！所以今天，他带足了各式样板，一大早就坐车来到了这个工业区！
跟客户约定的时间是十点半，他先在附近另外拜访了两家客户，然后在十点二十五分，准时走进试样客户的厂子。
然而试样的过程并不是很顺利！毕竟韩冬阳刚刚进入公司，对各种产品也都只是理论上的了解，在实际操作中会产生怎样的效果并不是很清晰，结果他介绍使用的几种样板，根本就不合适！
幸亏从一开始，他就以非常谦卑的态度表明自己是新手，现在还是在学习阶段，加上他一声一声“师傅师傅”叫得亲切而敬重，试样的工人不但没有厌烦，反而在试样的过程中，教给他一些很实用的产品使用规范与技巧！
终于，在连续试到第六种样品的时候，试样工人如释重负，连叫“ok”，并且立即向生产主管推荐使用！
而当生产主管带着韩冬阳走去采购部，当韩冬阳拿到采购部下给他的一张采购单时，一种浴火重生的幸福感充溢全身，有那么一刻，韩冬阳觉得，就是再苦再累，都值了！
公司定给新进业务员第一个月的销售任务是最低两千元，而韩冬阳拿到的这张单子已经超过八千块，不过韩冬阳没有因此停下自己的脚步，仍然比所有人都跑得更快，也更勤！
正赶上北京最热的季节，他每天迎着热浪，顶着烈阳，从来没有因为酷暑而稍微停下自己的脚步！无论遇到怎样的轻视与侮辱，他都让自己满面笑容的去面对；无论遇到多少次的拒绝与打击，他都不断的鼓励自己坚持到底！
他风风火火的每天都在烈日下奔跑，顾不得一张白皙的脸庞被晒得比其他人都黑，也顾不得脚下的鞋子磨穿了一双又一双！一次又一次的，他踏遍公司划分给他的销售区域中的每一寸土地！
然后，果然是天道酬勤！到了这个月的月底，他拿到了公司新进业务人员销售冠军！他一个人的销售额，比其他所有新进业务人员销售总额加起来，还多了两倍！据说那已经是公司自成立以来所有业务员在第一个月所取得的最好成绩。
而同时招进来的那九个大学生，有四个在当月实现了销售，另外还有五个或者因为顶不住压力一个月未满就自动递了辞工书，或者因为没有实现销售而在月底被公司辞退！
韩冬阳满怀信心，每天全部身心都投入到销售活动当中，其他的什么私欲杂念完全放在一边！因为现在的他坚信，要想获取想要的生活，首先，他得有足够的资本和能力！
