第六十六章
早早便在专卖店门口等待的李天明，也就是那李经理，一见老板的丰田霸道看过来，连忙迎过去。司马溪跟李天明一起合力将胖子光拖上二楼，放在床上。
“李哥，今天麻烦你了。太晚了，你先回去吧。”司马溪感谢着，脸上却是毫无表情。
“老板，那您呢？”李天明问道，有点迟疑。“要不，我留下照顾一下蔡光耀？”
“不必了，他没事，我很了解他的酒量。我呆一会，然后也会离开。”司马溪还是没有任何表情。
李天明见老板态度坚决，也就不再坚持。刚要转身走，又有些犹豫的问道：“老板，这胖子。。。。。。这蔡光耀，到底跟您是什么关系？”
“他是我的爱。。。。。。爱着的哥哥！我俩是拜把兄弟。”
李天明走了。司马溪拉过一把椅子，坐在上面，点了一根烟抽着。看着仰面朝天躺着酣睡的胖子光，脸上依然毫无表情，心中却是波涛滚滚。
那日从总部返回武汉，先跟严老板沟通了一番。不仅仅是贯彻总部新方针，同时融入了自己对武汉以外的市场以及工程上的观点。可惜，严老板还是保守依旧，两人不欢而散。
紧接着，司马溪紧急赶往合肥与刘老板碰头。协助其对新产品的铺货和宣传，同时解决了一个很重要的环节。就是说服刘老板放弃安徽南部的市场范围。理由是安徽北半部以工业城市居多，百姓收入还不错，完全能够接受雨田照明的价格。况且，以刘老板目前的实力和精力根本也无暇顾及南部市场。本身安徽市场就混乱不堪，南北差异巨大。与其盲目撒网开发，不如精耕细作，将雨田在一定范围内做成第一品牌，路人皆知。工业城市都在搞城市改造和建设，到时候不仅仅是零售市场，就是工程业务也会慕名而来。这样做，反而数量和质量都会上升。
刘老板本来就在总部接触了新政策，又看过司马溪的营销计划，没费多大劲便同意。毕竟合肥灯具市场虽然是省内最大，但是起步较晚，没有一家实力太强的灯具商家。所谓的南部市场，也就是做梦的时候想想而已。
司马溪也不会让刘老板太过牺牲，答应他帮他找一家工程公司做下线代理，才能返回武汉。说来也巧，一家叫做天龙的工程公司，为一家珠宝商场装修，需要一些轨道灯。原本购进的是“金爵士”新产品，偏偏表面喷漆不咋地，安装的时候好多只就被擦破皮儿。听说雨田的产品不错，便拿了几只样品回公司。
司马溪看了样品单子，发现里面的型号有些不适合。便独自一人去了天龙公司，偏偏负责的主管是个自以为是的老家伙，对于年轻的司马溪根本不信服。司马溪坚持自己的意见，甚至说不行就不卖给天龙公司，不然到时候会影响雨田的品牌形象。恰巧这个场面被天龙的总经理撞见。总经理还是头一次看见供货商这么嚣张，便询问原因。此时，司马溪也冷静下来，耐心的解释说，之所以之前的“金爵士”掉漆，就是因为珠宝店用的射灯为了保持光线，需要的功率很大。在高温的作用下，普通的漆面很容易起泡。必须要换成雨田的最新特制产品，当然价格也比较高，差不多贵了将近一倍。
天龙总经理哈哈大笑，说你这是成心狠宰我们一通啊！不过，我乐意，我喜欢！
就这样，司马溪不仅成了天龙座上宾，双方还签署了合作协议。司马溪也没料到，就是自己这次小小的坚持，天龙公司这一年里，给自己带来了将近两百万的业绩，也是就是十几万的提成！
紧接着司马溪又跑到安徽经济第二发达的城市芜湖。芜湖当时正在日新月异的大搞特高城市美化建设，而灯具市场却是少有兴奋。原因在于各个灯具厂家过于关注省会，其实反而这种排名二三的城市发展速度未必比省会慢多少。所以司马溪根本没费多少力气，便找到一家安徽北部经销商。憋得正郁闷的这家经销商，一听说在芜湖也能获得一级总经销的代理权，高兴得主动打了20万的货款。
司马溪警告他不要超过自己的范围，不然有窜货的处罚。经销商哈哈大笑，我倒是想呢，可也得有那本事啊！
OK，安徽一切顺利，返回武汉去搞严老板！最后一次谈判，司马溪百般提示着严老板，偏偏严老板也不知道是无知还是固执，一点都不肯松口。司马溪暗自叹了口气，心说自己该做的也都做了，橄榄枝也伸了，大棒子也抡了，事到如今，只剩下最后一个办法了。
“严老板，这几个月来，蒙您照顾。以前都是您请我的客，这回也轮到我这个小兄弟请您一次吧？”
“嗨，瞧你说的。你们雨田待遇虽然不错，可我毕竟是老板，还是我掏钱吧。不过今晚没空。”
“不行，这次一定我来，给我一个机会。三天后的晚上，还是那家谢师傅连锁餐厅如何？”
