但是眼下这样，却苦了司马溪的客户开发工作，特别是先款后货，属于业内率先，独树一帜。其他同行厂家都是一车货结账上车货，经销商都从来没有见过现款现货，更夸张的还是先付款后发货。当初严老板决定做总经销的时候，就很是为难。没见过这样的发货方式，偏偏雨田的产品外观新颖，让人耳目一新，质量也是远远好于同类。实在眼馋，这才意意思思打了几万货款便捡了便宜，成为雨田整个湖北区的一级总经销。
果然，过了一天，杨部长打电话过来，提议不错，只是需要试验，所以还是说服经销商自行制作吧。司马溪很郁闷，看来也只能自行解决了，不解决还不行，雨田本身就是高端高价，被混杂在一群二三线之流杂牌产品里面，根本无法彰显特色。
只不过司马溪没有想到的是，一年之后，那时自己已经离开了雨田公司。全国大面积开始免费提供漂亮的专项展示台，并且引起同行对手的迅速跟进。毕竟，展示台比较占地儿，一时之间，爆发了激烈的商家店铺里面，展示台的位置和面积的争夺战。好在，那个时候，湖北区以及安徽区已经完全抢先夺得最佳位置。
司马溪首先花了两整天的功夫，说的自己唾液都白花花的粘稠了，才说服严老板出一半的费用，其余自己负责去搞定分销商。到了众多分销商那里，一听提供漂亮的展台，自然欢迎。那时，雨田是头一份，商家还没有收取摊位费的意识。但是接着一听说，还得自己掏一半费用，也就是至少1000多个大洋，几乎全部摇头。
这件事情耗费了司马溪整整约一个月的时间。从谈论市场分析，到渠道规划，到产品销售，到顾客心理，甚至为了拉客情，还帮着分销商卖货，做卫生。有两家本来就跟严老板关系近的分销商，见这年轻人实在是实诚，又的确水平高，终于答应。此时严老板自己的展台也做出来了，通过广告公司，司马溪给两家分销商也提供了实物展台。灯具嵌入，灯光一照射，立即大不相同，真叫漂亮！销售状况，也是水涨船高。榜样的力量是巨大的，司马溪拿着有无展台的销售数据对比，再次拜访其他商家，果然很快大部分都答应，只有一家除外。
那家在街头第一家，位置很醒目，生意却很一般，老板是个六十多岁的老头，本地人。司马溪讲道理，摆事实，可惜老头就是死脑筋，也不发火，只是一味推卸没钱。最终用了整整一个下午，夜色都黑了，老头终于松口，笑着说了一句话。
“年轻人，好吧，我同意。不过，不是你说的对，而是你口才太好了，说不过你！”
司马溪很纠结，何时一向寡言的自己成了口才好之人了？不过回忆这大半天，说的话还真是简直比起去年一年的都只多不少。从一开始，自己就旁征博引，谈古论今。那叫一个眉飞色舞，吐沫横飞。老头给自己倒的那杯水，从见面到结束就一直没来得及喝。
无论如何，大功告成！走在回家的路上，没有丝毫倦意，反而浑身充满一种强烈的力量。不仅仅是力量，更加是一种信念，是那个人给予自己的信仰！
光哥，你还好吗？这段时间我实在太忙了，都没给你去电话，很抱歉啊。我想你，我好想你，真的好想好想你！想得我每晚都想哭，可是从来不哭，因为我就是哭，也要在你的怀里哭！
光哥，你知道吗？我已经不是当初那个啥也不懂啥也不会的溪溪了！这段时间，都是我自己做饭炒菜，知道吗，我因为你，特地学会了做红烧肉，可好吃了，回家后我一定做给你吃！
司马溪来不及抹去眼角偷偷冒出来的泪珠，手忙脚乱的掏着衣兜里，哇哇作响的手机。一拨通，立即传来胖子光标志性大嗓门。
“溪溪，我要去武汉看你，火车票都买好了！”
第六十一章
尽管武昌火车站出站口人头怂恿，司马溪还是一眼就望见了胖子光。胖子光的身材太彪悍了，一米八三的个头，五大三粗的块头，想忽视都不太现实。只是，肩头扛着的那个大包……居然是个蛇皮化肥袋子。这，到底是来探亲的，还是来逃荒的啊？
难道光哥在村子里混不下去了？司马溪怀着悲喜交加的心情冲进人流，没有呼喊，自己那中音声段在喧嚣的人群里根本掀不起浪花。跑到跟前，却没有拥抱。司马溪静静的盯着胖子光上下打量，此刻，脑海中浮现了七十二天，1728个小时的光哥，终于活生生的完好无损的出现在自己的面前。原来生命中最大的美好，就是一切平安！
“咋了，不认识我了？溪溪，你看你，傻了吧唧的样子。”胖子光将化肥袋子放在地上，笑道。
光哥更黑了，也瘦了一些，却也更显得健壮。原本皮球般的肚子变成了一面圆弧的大鼓，两只肩膀却更加粗圆隆起，将衬衫撑得鼓涨紧绷。
