司马溪当晚就给赵鑫手机去了电话。第二日，赵鑫就派业务过来进行调查。几日之后，结果出来了，赵鑫表示无可奈何。因为华丰老板居然是从天津总部，当地大户直接窜来的货。而康师傅丰南市营业所一是级别太小，对抗不过天津；二是这种事情也是常有的事。每家大公司，各个地区都有帮派势力范围，就看谁的后台更硬。
司马溪急眼了，难道就这么等死？自己就一种方便面，比不了华丰老板，手里好几个牌子，东方不亮西方亮。
赵鑫犹豫着提建议，要不，司马溪你也窜华丰方便面？
司马溪挂了电话。开玩笑，光康师傅一个牌子，自己的资金就费劲的要命，从外地大老远的窜华丰，这可能吗！要不找老爸司马雄求援？家中就司马溪一个孩子，司马溪知道自己的老爸早就攒了不少钱,准备日后给自己结婚买房子用。但是这念头只是一闪而过，就忽略掉了。司马溪外表文静儒雅，其实是个外柔内刚之人。司马雄不考虑儿子内心挣扎，一句面子让儿子给丢光了，这件事对司马溪伤害很深。所以，司马溪绝不会玉碎而求瓦全。
司马溪没有更好的办法，只好更加勤奋敬业，甚至放下一级代理商的身段，亲自跟车给市区大一点的二手三手批发及零售商送货到家。这是司马溪从赵鑫那里要来的康师傅内部培训手册上研究出来的。市区批发商分两种类型，一般都不是一级代理商，不能直接从厂家进货。守着店铺等待零售户上门提货的那种，叫坐批；有车仓库也大送货到自己覆盖区域的批发商，叫行批，也叫“邮差”。这是台湾人的说法，意思是像邮递员一样，骑着车子送信到门。此时，康师傅也在进行改革实验，准备将市区客户做直销，而非原来那样由大型批发商供货。因为只有这样，才能更准确的得到客户资料以及渠道控制权。而且，通路供应链过长的话，产品周转期就会大大延长，整个链条上存货太多，计划部门就不能精确获得消耗实际数据，也就不能准确做出生产数量计划。只是这事涉及各方利益太多，还没有全国推广。
又是一个月下来，司马溪整整又瘦了一圈，让胖子光心疼的不得了，却是无能为力帮不上忙。每晚摸到司马溪日渐明显的肋骨，胖子光恨不得把自己身上的肉分一部分给自己的溪溪。
司马溪反而心情见好，人又恢复了精神。每日的勤劳送货，让自己对市区客户资料了如指掌，哪个片区哪个客户喜欢销售什么品类，每周销售多少，心里面都有个七七八八。时间一长，好多大一点的户根本不用打电话给司马溪订货。司马溪自行安排送过去，客户一见，呵，这小伙子厉害，比自己订货都合理。几乎所有的客户，对司马溪的勤奋敬业以及彬彬有礼，都是赞口不绝。每次上门，都是端茶倒水，家里家外的聊上几句。
以至于，有一天赵鑫同司马溪一起去下面客户考察，那些客户竟然不搭理行内“大名鼎鼎”的康师傅营业所所长，反而对司马溪跟亲人一般热诚相对。弄得赵鑫既郁闷又羡慕，说，司马溪，要是我手下的业务跟你似的，我这所长就可以天天游山玩水去了。
市区客户规模都不大，进货量小而繁累，好在收到的利润要比外县客户高一些。情况渐渐扭转，虽然赶不上开始，却也顺畅。司马溪和胖子光终于恢复了笑容。
日子晃得快，一出溜就到了春节。司马溪担心老爸，打了电话过去，一开始还好，后来又吵起来。按照司马雄的观点，之所以自幼培养司马溪琴棋书画，当然是要把儿子养成高贵典雅的气质。可是如今司马溪竟然做了个方便面小商贩，这是司马雄无论如何也接受不了的。
司马溪满心惆怅的放下电话，决定不回家过年了。其实自己心里也明白，即便没这事的发生，自己也未必想回家。因为胖子光身边没了女人。
第一次跟自己心爱的人准备一起庆祝中国人最重要的节日，司马溪满心欢喜，充满了渴望和期待！
（PS：各位同志，你们对他俩的春节，有期待吗？美好的大年三十浪漫夜晚他俩会发生什么呢？你们不是想看被推倒吗，欢迎书评留下祝福！）
第二十章 包间里的玄机
总是有小部分客户在年前补漏儿。前段时间赚钱太不容易了，司马溪不肯放过这几天的利润，将小李放了假，只剩下胖子光和自己两人一起忙到阴历二十九这天。
忙完了，天色已晚。两人急急忙忙收拾一番，锁了门，打了辆车，直奔市区。辛苦好几个月，总得犒劳自己一番不是。
不料俩人忘记了现在都到了什么日子，大部分饭店都早已放了年假，出租司机提议，不如去月亮河西餐厅，据说那是个外国人开的，一定不会过中国的春节。
