长篇同志小说 · 2024 年 6 月 22 日 0

胖子光哥的幸福时光(上)

司马溪当晚就给赵鑫手机去了电话。第二日,赵鑫就派业务过来进行调查。几日之后,结果出来了,赵鑫表示无可奈何。因为华丰老板居然是从天津总部,当地大户直接窜来的货。而康师傅丰南市营业所一是级别太小,对抗不过天津;二是这种事情也是常有的事。每家大公司,各个地区都有帮派势力范围,就看谁的后台更硬。

司马溪急眼了,难道就这么等死?自己就一种方便面,比不了华丰老板,手里好几个牌子,东方不亮西方亮。

赵鑫犹豫着提建议,要不,司马溪你也窜华丰方便面?

司马溪挂了电话。开玩笑,光康师傅一个牌子,自己的资金就费劲的要命,从外地大老远的窜华丰,这可能吗!要不找老爸司马雄求援?家中就司马溪一个孩子,司马溪知道自己的老爸早就攒了不少钱,准备日后给自己结婚买房子用。但是这念头只是一闪而过,就忽略掉了。司马溪外表文静儒雅,其实是个外柔内刚之人。司马雄不考虑儿子内心挣扎,一句面子让儿子给丢光了,这件事对司马溪伤害很深。所以,司马溪绝不会玉碎而求瓦全。

司马溪没有更好的办法,只好更加勤奋敬业,甚至放下一级代理商的身段,亲自跟车给市区大一点的二手三手批发及零售商送货到家。这是司马溪从赵鑫那里要来的康师傅内部培训手册上研究出来的。市区批发商分两种类型,一般都不是一级代理商,不能直接从厂家进货。守着店铺等待零售户上门提货的那种,叫坐批;有车仓库也大送货到自己覆盖区域的批发商,叫行批,也叫“邮差”。这是台湾人的说法,意思是像邮递员一样,骑着车子送信到门。此时,康师傅也在进行改革实验,准备将市区客户做直销,而非原来那样由大型批发商供货。因为只有这样,才能更准确的得到客户资料以及渠道控制权。而且,通路供应链过长的话,产品周转期就会大大延长,整个链条上存货太多,计划部门就不能精确获得消耗实际数据,也就不能准确做出生产数量计划。只是这事涉及各方利益太多,还没有全国推广。

又是一个月下来,司马溪整整又瘦了一圈,让胖子光心疼的不得了,却是无能为力帮不上忙。每晚摸到司马溪日渐明显的肋骨,胖子光恨不得把自己身上的肉分一部分给自己的溪溪。

司马溪反而心情见好,人又恢复了精神。每日的勤劳送货,让自己对市区客户资料了如指掌,哪个片区哪个客户喜欢销售什么品类,每周销售多少,心里面都有个七七八八。时间一长,好多大一点的户根本不用打电话给司马溪订货。司马溪自行安排送过去,客户一见,呵,这小伙子厉害,比自己订货都合理。几乎所有的客户,对司马溪的勤奋敬业以及彬彬有礼,都是赞口不绝。每次上门,都是端茶倒水,家里家外的聊上几句。

以至于,有一天赵鑫同司马溪一起去下面客户考察,那些客户竟然不搭理行内“大名鼎鼎”的康师傅营业所所长,反而对司马溪跟亲人一般热诚相对。弄得赵鑫既郁闷又羡慕,说,司马溪,要是我手下的业务跟你似的,我这所长就可以天天游山玩水去了。

市区客户规模都不大,进货量小而繁累,好在收到的利润要比外县客户高一些。情况渐渐扭转,虽然赶不上开始,却也顺畅。司马溪和胖子光终于恢复了笑容。

日子晃得快,一出溜就到了春节。司马溪担心老爸,打了电话过去,一开始还好,后来又吵起来。按照司马雄的观点,之所以自幼培养司马溪琴棋书画,当然是要把儿子养成高贵典雅的气质。可是如今司马溪竟然做了个方便面小商贩,这是司马雄无论如何也接受不了的。

司马溪满心惆怅的放下电话,决定不回家过年了。其实自己心里也明白,即便没这事的发生,自己也未必想回家。因为胖子光身边没了女人。

第一次跟自己心爱的人准备一起庆祝中国人最重要的节日,司马溪满心欢喜,充满了渴望和期待!

(PS:各位同志,你们对他俩的春节,有期待吗?美好的大年三十浪漫夜晚他俩会发生什么呢?你们不是想看被推倒吗,欢迎书评留下祝福!)

第二十章 包间里的玄机

总是有小部分客户在年前补漏儿。前段时间赚钱太不容易了,司马溪不肯放过这几天的利润,将小李放了假,只剩下胖子光和自己两人一起忙到阴历二十九这天。

忙完了,天色已晚。两人急急忙忙收拾一番,锁了门,打了辆车,直奔市区。辛苦好几个月,总得犒劳自己一番不是。

不料俩人忘记了现在都到了什么日子,大部分饭店都早已放了年假,出租司机提议,不如去月亮河西餐厅,据说那是个外国人开的,一定不会过中国的春节。

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