按照老版英文原本市场营销学，基本营销策略的基础是4P，甘露的两个PP+熊子路的两个PP……好吧，是product(产品)，price(价格)，promotion(促销)，place(渠道）。
首先产品自然无需累述，都是一个德行无差异。可是其次是，一样的产品，不一样的包装啊。便宜货是新西方的，而华大则是高科技。怎么高科技法？首先我让熊子路带着我拜访了他们计算机系的贾教授。贾教授可不是一般淫，那可是在国内外发表过N个论文的IT精英人士。赶巧的是，别看贾教授专业计算机，可偏偏痴迷汉唐文化。Good，这方面俺强项啊。上午十点开始聊，到了中午还不肯放过我和熊子路，非得邀请吃顿便饭。很好，我赶紧从包里拎出一瓶五粮液来：贾老，这是学生孝敬您老的……没别的意思，就是敬仰您的风采。
贾老哈哈大笑：说吧，小甘、小熊，你俩有啥需要我帮忙的？咦，你是学中文的，没必要求我。而熊子路呢，脑子跟计算机似的，学业顶呱呱，也不至于求我啥啊？
真的没事啊，二十一世纪最宝贵的专业是啥？计算机呗！所以，贾老，别看我学中文的，都后悔了，日后就想时不时的跟您请教一下……熊子路啊，他不行，他会学，可不会教……来，贾老，学生敬您！
一通酒菜，宾主尽欢。贾教授行啊，东海量，不过咱不怕，不有熊子路这头太平洋酒桶呢吗？待贾教授被熊子路灌得迷迷糊糊的时候，我说，贾老，眼瞅着我就要毕业了，有这么一件小事，是这个样子滴…..．
贾教授眯缝着眼睛，满脸通红的说：学生自主解决工作或者事业，一向是咱华大大力支持的。小甘，你放心，你们这培训班，我当定这名誉校长了！
Perfect！知识分子就是品行高洁，一瓶五粮液就搞定了……好吧，其实之前我是想买两瓶来着，也担心就拿一瓶过去是不是太寒酸了，可是我跟熊子路实在太穷了，买了另一瓶的话，就得天天跑大街上要饭去了。
现在大家明白了吧，所谓人靠衣装佛靠金装，俺们这二级培训是顶级专家做校长，自然不是新西方那种私人小公司所能比拟的，所以价格当然得贵一倍，这已经很收敛了。看疗效，不如看包装！
产品和价格这俩P解决了，开始弄渠道和促销。渠道我是这样考虑的，原打算兔子不吃窝边草，去开拓外校。可转念一想，毕竟熟悉华大，一则可以当试点练手，二则成功之后再去开发其他二级学校，会起到标杆作用。看，人家华大高材生都参加计算机二级考试了，咱们这些垃圾学校还不得追一追啊？
促销方面，咱这不是金牌课程么，所以一律不打折。不过呢，换个方式，私下里会透露给前来参加培训的学生，如果给班里拉进来一个人头就多少多少money，而且吧，还设三名大奖，奖励给拉人头最多的前三名每人一“苹果”……其实我已经从大润发买来一大筐打折苹果，这可不是国产货，全是正宗美国产——蛇果。——奖励这种事情，奖金不是最佳的，而是精神激励。试想，当贾大教授与我，两人共同将蛇果递给业绩突出者手中的时候，会是怎样激动人心的情景……我甚至都已想象到，被奖励者的双眸中饱含着热泪……
总结一下，产品是全国二级计算机培训和考试；价格是……保密，商业机密。人头提成也是机密；渠道是现以华大为核心，进而扩展到整个云冈市其他大学；促销：条幅、校园广播和期刊、宿舍门口小广告以及若干临促人员。
人员都有谁？我跟熊子路自然跑不开，我还把林海、周晓东、章鱼哥、陈楠、东北爷们林哥、赵云赵子龙拉了进来。——谁他妈的也甭想跑，这叫资源整合。
具体分工如下：身形彪悍的周晓东做苦力搬桌椅，学习超好的章鱼哥做文案、林海那小娘们做卡通模特、贼有气质的陈楠原本就是IT外企白领，所以做托儿、林哥负责酒水、赵云负责车马。
我呢？我自然是做boss，而熊子路则做私人按摩师——这不，我一边在电脑上写着计划书，熊子路站在我身后一边给我按摩肩膀一边出主意。
熊子路撇着嘴说：“表舅啊，这价格是不是忒贵了些？不就是个破计算机二级么，其实那些公司根本就不会搭理。”
我头也不回的说：“重要不重要，不是你说了算，也不是公司说了算。而是我甘露说了算，宣传到位，说有用就一定有用。你以为脑白金真的管事么？笑话，喝不死人罢了！咱这起码费工费时的教几天课。”
