路过家附近超市的时候,顺道买了些菜和汤圆回去,小鬼主厨,我打下手,很快一桌色香味俱全的晚餐出炉。我们喊上了跟小鬼关系比较好的‘豆弟’,以及另外一个小保安,四个一起吃了个热闹温馨的晚餐,整个过程,三个小家伙都在唧唧喳喳地吵闹着,我毕竟比他们大了不少,未免失礼,只好静静地边吃边看着他们献宝。
吃完,我早早洗了澡,躺在床上看小说,而他们三个则玩起了斗地主,直到快十一点了才散场。昨晚已经跟小鬼协商好,大家今晚分床睡,我听到他们已经散去,把门关上,熄灯先睡了,虽然有点不习惯,但还是得强迫自己适应。
小鬼晚上果然睡在了客房,第二天起床,从大家的黑眼圈可以看出,昨晚睡得并不安稳,不过彼此都没有点破。匆忙地漱洗,到楼下简单地吃过早餐,然后各自上班。
时间飞快地流逝着,马上又快周末,这周小鬼主要是呆在办公室熟悉产品,基本都是准时上下班,因而,每天我们到家的时间也差不多。晚饭通常都是我和小鬼配合完成,吃完一个人看电视,一个人玩电脑,睡觉的时候就一人睡一个房间,大家默契而平淡,维持着表面上的平衡。夜深人静了,内心却波澜起伏,虽然对小鬼仍是充满渴望,但每当想起会把小鬼掰弯,内心的自我谴责就会让我偃旗息鼓。
我们仍然情同手足,亲密无间,但却不再发生逾越雷池、暧昧激情的事情,一切似乎都在朝着使小鬼重新变直的方向发展。
周末的时候,小鬼好玩的天性又露了出来,缠着我,想要我陪他去华强北逛街,不过被我无情地拒绝了,因为我已经决定牺牲这个周末,对销售行业的初学者—小鬼进行特训,以便他可以尽快适应新的挑战。
我给两天的培训正儿八经地做了个计划,准备从个人形象、基本礼仪、打电话的技巧,沟通的艺术,以及实战模拟等几个方面着手,对小鬼进行强化训练。
俗话说外行看热闹,内行看门道。个人形象方面,我不担心,小鬼阳光帅气,单纯可爱,是个很容易让人接受的对象,我只需对他的日常穿着稍微做个提醒,主要是避免出现西装陪休闲鞋,休闲装却配皮鞋这样的低级失误;
基本礼仪,沟通的艺术都比较抽象,我只能给小鬼讲解一些需注意的要点,具体情况还得通过后续的实际工作,再慢慢提高;
打电话的技巧和实战模拟,则是直接让小鬼把我当客户,一遍遍地重复演练,直到我觉得满意为止。小鬼有几次都嬉皮笑脸地想放弃,我却没有迁就他,直接铁血政策,强化训练。好在小鬼一向听我的话,见我这么严肃,也就认真对待起来。
两天下来,感觉真的比我上一个月班还累,不过有付出就有回报,对小鬼的特训总算有点成效。原本我打算从下周开始,陆续介绍我的老客户给小鬼,但想想这样对他的成长不利,哪个初学者都得从头开始,这样才能真正有所突破。
周日晚上,培训完毕的时候,我丢了一本深圳的黄页给小鬼,“小鬼,这是深圳范围内绝大部分工厂的资料,从明天开始,你找出里面的潜在客户,一个个打电话联系,把我这两天教你的用上,坚持一个星期,周末的时候把筛选出来的客户整理出一份资料表,我再帮你逐个分析,以准备下一步的工作。”
小鬼看到那本厚厚的黄页都傻了眼,正想推托,可看到我严厉的眼神,又把到嘴边的话缩了回去。
接下来的一周,我已经开始忙活,进入了紧张的工作状态,偶尔还得应酬,陪客户吃饭。小鬼也逐渐进入角色,吃完饭后,不再打游戏,而是早早洗完澡就躲进房间,看看产品资料或是上网查询一些信息,不懂的时候就会跑过来问我。总之,大家各忙各的,过得忙碌而充实,没有心思再想更多。
看到小鬼这么上进,我心理很高兴,对他的爱也更添几分,只是我不想让这份爱泛滥,决定把它收藏到心里。
周末的时候,小鬼果然给了我一份客户清单,足足有近十页。小鬼按照清单给我介绍了一遍,讲述了一下联系的情况,并已制订好了下周的拜访计划,我根据不同的情况给他提供了一些建议。
不过在查询相关交通线路的时候,我们发现了一个最大的问题:这些工厂大多在关外的工业区内,坐车不方便,往往得倒好几趟车才行,有些甚至根本没有公车可以到达,只能选择雇摩托或者出租车,这样拜访起来,一是效率不高,且危险;二是交通成本太高,再加上通信费用,小鬼的工资也就差不多了,别提还有其他额外的开支。这样下去肯定不行,钱还没赚到就得先破产了!得找个解决的办法?
晚上睡觉的时候,我躺在床上辗转反侧,思考着该怎么再帮小鬼一把,最后决定这两天去给小鬼选一辆电动车,他在公司充好电就可以骑车出去走访客户,方便而且节省费用。