宇航和雨林的激情岁月

“开行才半个小时就卖了五件，一会再来个批发的今天费用就出来了。”雨林看了一眼手腕上的表有些小兴奋。

“估计不会有批发的。”我并没有雨林那么乐观。

我和雨林正闲聊着，第一个买我们衣服的那个穿风衣的少丨妇丨走了过来，她自从买了我们的衣服每次来上货都会到我们摊位看一眼，后来又拿了两回衣服，我们就熟悉起来，少丨妇丨姓陈我和雨林都叫她陈姐。

“陈姐来了。”我和雨林几乎是异口同声的和陈姐打招呼。

“哥俩开始甩货了。”陈姐看了一眼展示板上的大牌子说。

“天太热，不甩卖不动呀。”雨林很无奈的说。

“不是大姐说你俩，你俩早就应该降价把货甩了，然后上夏装，看你俩穿的这款体恤多好看呀，还是穿着卖一定大销。”陈姐是个快言快语的人，把肩上挎着的大袋子往摊床上一放开始数落起我俩。

“第一次做买卖没经验呀，今天便宜了陈姐不准备拿几件。”雨林嬉皮笑脸的问到。

“我现在拿货也是趁换季压点便宜货，等秋天刚冷时卖，拿不拿就要看哥俩给我什么价了。”陈姐说着靠到了摊床上，没有一点走的意思，好像真想拿几件。

雨林看到陈姐有拿货的意思还是嬉皮笑脸的说：“陈姐是老主顾了，价钱好商量。”

“在你们现在的价格基础上再降二十怎么样？”陈姐伸出了五个手指，意思是五十元一件。

“陈姐我们是给厂家代销的，我们没有这么大的权限，陈姐真有心买，我就把我们的利润让出来。”雨林说着用手比划了一个六。

陈姐拿起案子上的衣服一脸很真诚的样子说：“我是真想多拿点，价格还是贵，就怕秋天卖不动，这个价钱拿十件吧，赔了就算我给两位老弟捐款了。”

“谢谢陈姐。”我和雨林听到她要拿十件，心里很高兴又是异口同声的表示感谢。

我和雨林按着陈姐的要求在大包裹里挑好了衣服，然后我帮着陈姐把衣服装进大袋子里。

陈姐付了钱背起大袋子说：“上新货也要给我优惠呀。”

“一定的。”雨林痛痛快快的答应。

“陈姐，如果厂家再降价，这衣服你还要吗？”我在一旁试探着问。

“那要看便宜多少了，这是我的名片上面有电话，到时候打电话吧。”陈姐从兜里掏出一张名片扔到摊床上，背着大袋子走了。

到了早上八点钟我们一共卖了二十五件，虽然利润很低，我和雨林还是很高兴。

衣服多数是一件一件卖的很是忙叨人，我俩连早饭都没吃上，我怕雨林一个人忙不过来也没有去单位上班。

中午我又给我姨打去电话问她夏装和甩货的事，雨林就站在旁边听着。

我姨这次到很干脆的说：“夏装现在没有货，你们手里的服装就降价甩货吧。”

我问：“底价多少钱？

“你手里还有多少件衣服？”我姨并没有直接回答我。

“还有……二百多件吧。”我刚想实话实说，雨林向我伸出了两个手指，我赶紧改口多报了一百件。

“七折吧。”我姨给出的价格正好是我现在卖的价钱。

我想起雨林的舅舅的话，心想一定还有下降的空间于是说到：“我现在就是七折在买，卖不动啊。今年沈阳天气太热了，根本没人买夹克。”

我姨在电话里沉默了半天好像下了很大的决心说“那就五折吧。”

听到我姨说出五折我心里那个高兴，冲着雨林笑了笑，雨林却给我做了一个往下压的手势，我心领神会的说：“五折加上各项费用我就是一分钱不挣也要卖到五十多，还是不好卖，这样吧我给你卖到这个周六，床子到期后剩多少给你返多少。”

我姨听说我还是要退货，又是一阵沉默，我在电话里隐隐约约听到她好像再和什么人商量，因为说的是方言我一句没听懂。

过了许久我姨说到“宇航呀，我最多只能给你再降一个百分点，但卖不了也不能返货。”

我看了一眼雨林，雨林点了一下头，我心里也想有多报的一百件垫底，怎么卖也不至于赔钱，就同意了我姨的价格和要求。

大卖了两天，雨林的嗓子都喊哑了，累的我俩腰酸腿疼回家什么都不想做，只想躺在床上睡觉。

两天卖了将近一百件，还有三十几件，衣服的型号和颜色都出现了断档，剩下的不是大的就是小的。

下行后我们没有去库房寄存，打了一辆出租车回家。

坐在车上我就寻思着这些衣服上行也不会好卖了，就和雨林商量：“我们明天不去上行了吧，去了估计也卖不出去。”

“不好卖，也得卖，三十多件衣服就是一千多元钱。”雨林平时大大咧咧的，在卖服装这件事上却算的很精细。

“估计去了也是白去。”一千多元钱的货压在手里确实让人心疼，但我还是不想上行了。

“你不是有陈姐的电话吗？问问她要不要。”雨林想了一会突然想到了陈姐。